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占西女王 / ZAMCY QUEEN

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占西女王内衣销售之用赞美开始销售

时间:2016-06-22   来源: www.zamcy.com

 用赞美开始销售 这个世界到处充满了矫饰奉承和浮华过誉的赞美,但是人们仍然非常愿意得到别人发自内心的肯定和赞美,适度的赞美不但可以拉近人与人之间的距离,更能够打开一个人的心扉。从人的心理角度来看,被别人承认是人的一种本质的心理需求。 作为一名销售人员,能否站在客户的角度上思考问题,是销售是否成功的关键。顾客需要赞美,销售中不必吝啬赞美的语言。因为赞美是不需要增加任何成本的销售方式。 世界著名销售大师原一平说:“赞美是我销售成功的法宝.”因此,在没有硝烟的商场上,在熙熙攘攘的人群中,销售人员必须有这么一招——不露痕迹地赞美客户,以赞美对方开始销售。 下面介绍赞美的基本步骤: 1、寻找一个点 只有当赞美落实到具体某一点的时候,才具有无比的威力,否则赞美就流于空泛。现代女性都以瘦为美,客户都希望自己在别人眼中更有魅力,于是就想通过内衣来修饰自己的身材。所以赞美必须说出具体的点,才能发挥出威力。 2、发现某个优点 翻来覆去的赞美可以说是没有任何作用的废话,“好漂亮”、“真好”、“不错”、“很美”、“很好”、“很适合您”。。。说出来你自己都觉得假。“世上从不缺少发现美的眼睛”,销售中要主动去发现美,在客户身上找到一个实在的优点。3、确认它是事实 有太多的“赞美”说的不是事实,而是违心地往别人脸上贴金,比如对一个不漂亮的女人说她漂亮。赞美的语言是不是一个事实,这是一个非常重要的细节,因此可以对不漂亮的女人说:“小姐,你的气质真好。。。。”它关系到你说话是否真诚,是不是发自内心,没有人会喜欢一个不坦诚的人。 4、选择适当时机 赞美是沟通的润滑剂,在你和陌生的客户刚刚见面,不知道说什么好的时候,可以礼节性赞美一下,那是无比好的开场白,可以是你和客户后续的沟通更加流畅。 在销售过程中,客户试穿试用产品的时候,你可以把客户身上的优点和内衣产品结合起来进行赞美,最大限度地激发客户的购买欲望。 在销售结束、客户要走的时候,你对客户赞美有加,客户也许就因此成为你忠实的客户。

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